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網絡推廣運營,如何實現流量二次變現

作者:choi 日期:2020-03-23 18:56 瀏覽:

  一切生意的本質是流量,無論是在線上還是線下,我們獲取自己的精準客戶,那我們把這些客戶叫做流量。

  由于現在移動互聯網的發展,以及人們生活支付習慣,企業獲取流量的方法大部分都轉移到線上。要想獲得流量,需要做好運營工作,營銷運營是一種利用互聯網獲取流量的方式。

  那如何才能獲取流量,尤其獲取精準客戶呢?今天讓大家明白流量到底是什么?以下老板們一定要知道。

  流量池思維VS流量思維對比

  流量思維是一個漏斗思維,企業想要獲得用戶,會多渠道做營銷方面,也就是會有多個水管流進水來,通過水管的分層級的漏斗,一步一步漏下來。比如一噸水最后可能出來一公斤的水,這一公斤的水就是存水。

  流量池思維是一種運營行為的思維,如果能夠有一個蓄水池,幾個水管同時進水,放滿這一噸水,但是這個水不要輕易的把它漏斗掉,需要通過保存、運營和再生能力,讓這一噸水變成兩噸水。最終企業也有了自己的流量池。

  流量池思維相比流量思維,做起營銷要輕松些,成本會降低。

  流量布局渠道可分為三類

  1、付費流量,效率高效果強,但成本高留存率低。也就是大家常說的百度競價、360搜狗、神馬和各種信息流、粉絲通、抖音等可控制的流量。

  2、自有流量,效率較低難度較高,但粘度高可增價值高。自己搭建的官網SEO平臺、公眾號、社區論壇、qq群、微信群、自媒體等自由垂直類的流量。

  3、推薦流量,操作難度大專業性強,但成本低覆蓋面積廣??膳c大V、明星、各類媒體等商業合作,通過增大曝光、蹭熱點來得到推薦流量。

  這三種渠道流量需要合理劃分成本比例?,F在很多企業會占比80%去做自己的付費流量,因為覺得不花錢流量就不來,但其實公司的運營成本合理為不能超過50%,基本最好建議就是3:4:3。但也會根據公司的情況,以及行業的劃分來進行微調整。

  分享一個流量模型

  很多大公司都在用的模型,叫A-A-R-R-R模型。

  來進行拆解一下

  A:你的用戶畫像是什么?他們在什么地方?

  A:提高活躍度,多做一些互動活動粘度活動。

  R:提高留存率,在互動活動的基礎上,賦能給你的用戶。

  R:獲取收入,能夠被用戶買單的產品才是好產品。

  R:病毒傳播,在社交幣的基礎上增加一些分享機制。

  互聯網絡營銷免費流量

  互聯網最基本就是要引流,讓客戶了解我們的品牌,購買產品成交。

  1、搜索客戶,可以在論壇、貼吧、小程序等里面有信息,找到自己的潛在客戶。

  2、網上開店,很多平臺都會給到企業流量,也就相當于我們免費獲得了客戶。也可以建立自己的官方網站平臺,讓客戶主動搜索到自家品牌。

  3、網絡互動,貼吧、論壇、問答主動營銷構建自己的品牌,這樣會吸引潛在客戶。

  4、自我傳播,用圖文方式在各類自媒體平臺發布,主動獲得流量。

  引流的渠道歸類

  根據行業不同也需要有針對性做出運營,進行引流。

  1、搜索類的平臺,百度、百家號、知乎等大平臺;

  2、自媒體平臺,微博、微信、今日頭條、知乎、豆瓣等自我運營的平臺;

  3、短視頻平臺,短視頻屬于自媒體平臺,現在流量非常大,比如抖音、快手、火山等。

  4、社交平臺,比如QQ群爆粉。

  5、電商平臺,淘寶、咸魚等電商類平臺掛版自己的產品,產品也可不是咨詢類,只為了引流。

  現在線上流量的大家也都會分為公域流量和私域流量,尤其現在私域流量很火,持續關注我們,輸出更多內容,讓老板能夠賺錢。


文章來源:未知
文章標題:網絡推廣運營,如何實現流量二次變現
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