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三大教育營銷案例解鎖推廣新姿勢,全面打響微博營銷戰

作者:choi 日期:2020-03-18 23:14 瀏覽:

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  2020年初,一場突如其來的新冠肺炎疫情打亂了幾乎所有人的生活,從疫情爆發開始,我們每天都會接收到無數條關于疫情的最新資訊。

  雖然消息是冰冷的,但是與疫情斗爭并發聲的每一個人都是溫暖的。

  從疫情突發開始,微博這樣一個社交平臺逐漸成為全網關注疫情的主要輿論場。 從疫情熱搜不斷到肺炎患者超話求助,從權威媒體24小時發聲到專業科普KOL助力。雖然山川異域,但都在微博場域聚力共鳴,只為戰勝我們共同的敵人。

  同樣的,疫情期間,另一個行業迎來了需求的暴增,那就是在線教育行業 。雖然2019年,教育行業剛經歷資本寒冬,但是隨著2020年初疫情的持續發酵,在線教育行業需求激增。以新東方為首的在線教育企業,面對疫情,通過“捐課”的形式推行“停課不停學”,為廣大滯留在家的全國學子免費贈送課程,不出門也能學到知識。

  隨著微博平臺流量攀升和在線教育行業的需求增長,微博越來越適配于在線教育進行營銷推廣,越來越多的在線教育廣告主選擇在微博投放廣告,并收獲滿意的營銷效果。

  在線教育營銷活動盤點

  不停學戰“疫”,教育在行動

  上文中我們提到,疫情期間,各大在線教育客戶紛紛推出“停課不停學”的營銷推廣活動。下面,我們來簡單盤點幾個媒介平臺針對教育行業組織的系列活動,帶你充分了解疫情期間,教育行業的火爆程度和疫情黃金推廣期。

  知乎 平臺向用戶發放免費課程,讓用戶能夠在延期開工、延期開學的階段中,在家遠程學習;小紅書Leads行業人群包 是信息流廣告全新推出的定向人群包,主要通過算法技術精準定位和擴展出社區下各行業的興趣人群來進行精準投放;喜馬拉雅 品牌廣告主可公益與品牌效果相互結合,傳播品牌正能量聲音。

  最值得一提的是來自微博 的教育營銷活動,感興趣的客戶可以關注【微思敦移動營銷】微信號進行活動咨詢。

  超級粉絲通活動梳理如下:

  1、簽訂框架合同,贈送武漢地區開屏&熱搜;

  2、針對疫情做捐助參與微公益,配送資源支持推廣;

  3、微博教育在行動,上微博看免費直播課。

  微博教育行業營銷方法論

  微博作為與微思敦合作最久的平臺,提到微博營銷方法論,其實我們已經分享過很多次。因此,這次我們另辟蹊徑,從在線教育客戶角度出發,找到和客戶溝通最為密切的微思敦一流廣告優化師,站在客戶角度,就以下三個問題做出了專業回答。

  01為什么教育客戶要選擇微博推廣?

  新冠疫情爆發,教育部喊出利用網絡平臺“停課不停學” 的口號,新一輪的市場藍海出現,眾多教育企業、機構如雨后春筍涌現,信息流廣告投放成為在線教育客戶獲取用戶的重要途徑。

  在疫情的發展階段,各種相關熱搜霸占微博熱搜榜單,而微博作為一個強社交屬性媒體平臺,成為了用戶獲取疫情輿論、新聞、進展以及尋求幫助的重要渠道,短時間內微博在線用戶的暴漲,流量優勢也隨之而來。

  據統計,微博用戶多為高等教育或者高學歷人群,且25歲以上人群占比高達68% ,其中為人父母的用戶,對于教育的重視程度可見一斑。

  這一用戶屬性和目前急需獲取用戶的眾多教育企業十分契合。同時,學而思、作業幫、猿輔導等大型教育企業抓住了這一契機,微博開屏、熱搜、關鍵詞搜索等品牌廣告應接不暇,一方面加大品牌宣傳力度,另一方面加強效果廣告投放力度,品效聯動,提升品牌影響力的同時,抓住機會獲取用戶,達到收益最大化。

  據微博Q4財報統計,微博日活用戶已達到2.2億 ,就目前來看,微博教育流量中資源獲取仍未達到飽和狀態,還有大量的人群未被挖掘,現在進場做投放仍是很好的時機。

  02教育客戶在微博如何進行推廣?

  教育客戶在投放前階段,需要分析產品調性,制定相應的廣告投放計劃。然后根據投放產品來制作相關的視頻、圖文素材,撰寫編輯文案,篩選精準的受眾人群。在投放維度方面也可以尋求微博技術幫助挖掘相關人群數據包,達到前期測試精準投放的目的。

  這樣一來,在開啟投放階段,能夠全方位的展開測試投放,縮短測試周期,更快速的達到kpi,進一步做量級的拉伸。

  現階段微博信息流廣告中以視頻居多,然而對于教育客戶而言,除了視頻之外,比較原生的圖文素材也能夠達到比較高的轉化。

  03微博還有哪些適合教育行業的營銷玩法?

  提到新鮮玩法,微博新增的聚寶盆營銷功能 是教育客戶的不二之選??蛻艨梢赃x取粉絲影響力較大的教育、母嬰等板塊KOL發出教育相關性的推廣博文,通過聚寶盆將該博文綁定在粉絲通后臺,利用粉絲通后臺以廣告的形式將博文投放給目標受眾。

  這種一次發博無限使用的機制,既擺脫了KOL直發、轉發產品廣告博文后,時效性差的窘境,也更好的利用KOL粉絲影響力來打造教育品牌、達到更好的轉化,從而創造出更高的營銷價值。

  另一方面,也可以借力教育產品的品牌/官方賬號,對聚寶盆博文進行轉發,提升二次傳播率,充分利用好微博的社交屬性,增加廣告感官熱度,利用品牌效應以及優惠活動來擴散熱點勢頭。

  疫情期間,不論是微博還是在線教育,在營銷層面勢頭依舊很猛。所以,將兩者結合并搭配優質的營銷方案和新鮮玩法,教育客戶必然會在微博爆發出極佳的推廣效果。

  微博教育客戶優質案例分享

  教育行業如何在微博最大化提高營銷效果的疑問,上述已經聊得差不多,是時候放出微思敦微博教育客戶優質投放案例了。精選以下三個案例,希望能給對微博感興趣的教育客戶一定啟發。

  學而思

  客戶背景: 學而思網校,為6-18歲孩子提供小初高全學科課外教學,紐交所上市公司旗下品牌。十余年教學沉淀,“直播+輔導”雙師模式,AI技術輔助教學。老師帶著學,私教帶著練,課堂互動多,課程有回放,及時答疑,隨時退費,全國200多個城市的中小學生都在網校學習。

  轉化效果: 點擊成本5-6元,低于大盤成本20%,售客成本200-250,日耗10w+

  投放策略: 采用原生筆記的形式進行廣告投放,增加廣告真實性和說服力,文案結合產品詳情,直擊痛點,放入購課鏈接引導用戶下載。

  火花思維

  客戶背景: 火花思維是一家K12領域在線兒童教育平臺,專注于3-12歲在線兒童教育啟蒙和思維訓練,通過在線直播互動方式和一線教研經驗團隊自主研發的課程,培養學生的思維能力、專注力等核心基礎能力。

  轉化數據: 點擊成本3-4元,獲客成本下降70%,日耗1w+

  投放策略: 深度挖掘媒體屬性,通過聚寶盆和KOL聯動,將KOL直發博文在粉絲通后臺選取并投放,利用其粉絲影響力帶動品牌效應,達到更有效的轉化。

  魔力耳朵

  客戶背景: 魔力耳朵是由馬伊琍代言的在線少兒英語品牌,專注為4-12歲中國孩子提供輕松、愉快、高效的在線英語學習體驗。

  轉化數據: 點擊成本:2-3元,注冊成本150以內(對比之前下降30%),日耗1w+

  投放策略: 這里主要借用了KOL直發博文,帶動品牌影響力。采用轉發體的方式,將博文轉發再進行廣告投放,提升二次傳播率,充分利用了微博的社交屬性價值,增加廣告感官熱度,利用品牌效應以及優惠活動來擴散熱點勢頭,達成更好的轉化。


文章來源:未知
文章標題:三大教育營銷案例解鎖推廣新姿勢,全面打響微博營銷戰
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