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跨界醫美,是彎道超車還是轉向翻車?

作者:choi 日期:2020-03-23 20:03 瀏覽:

  資本進入醫美市場,本來就是目的不純,他們是以商業目的為首位的,如果不能賺錢,會很快撤離,對他們來講,醫美不過是賺錢工具之一,并非一定做終生事業。

  話題一:是堅守還是放棄?

  北方的馮總老朋友了,他加了我另外的一個號碼,跟我講了他的跨界醫美這幾年的經歷和感悟。言語之間,有些頹然、無奈,不過還算冷靜、清醒。

  之前我是做傳統行業,也是剛轉到這行一年,看到如此亂象,可以用毀三觀來形容。覺得自己的性格不是太適合這個行業,很迷茫,也不知道該怎么辦?

  有人說,商場如戰場,就是這樣,我想知道真的是這樣嗎?想春節后先退出來,旁觀吧,您的文章也提到2019年會更慘烈。真的是自己的能力有問題,還是性格有缺陷。

  行業不熟悉,流程不清楚,沒有團隊,不斷試錯,來回折騰。想聯合一些資源又到處是坑,怕進去了爬不出來,行業又在洗牌期,很亂,身心疲憊。我想這也是您文章中經常提到的目前小機構生存的共性。

  有的股東心亂了,認為這個行業進來就能賺到錢,賺不到就是運營的人能力有問題。一邊全不懂,一邊不全懂,解釋又解釋不清楚。之前他們找一個莆田的,后來看不對,又找的我,我也是行業新手,團隊又沒有,之前的經驗也用不上,很累。

  現在知道了這個行業的游戲規則,但是的確也說不清楚,畢竟你的業績在這里。我覺得貿然的進入一個行業,本身就要交學費,我也一樣,離開了十幾年本行。這一年要走的辛苦,也知道這個行業其實可以做得,但關鍵是感覺熬不長。

  天時、地利、人和,最少也要有一項。天時,行業的發展階段;地利,醫院的選址、城市的選擇;人和,運營、醫生、營銷團隊、股東的理解,很重要。如果連人和都沒有,我就覺得我就沒有理由再堅持。當時換的行業,還是應該先學習一年。

  商人是逐利的,投資方不允許,幾年規劃就變成空談。我也提出了讓熟手來做,但這行魚龍混雜,也難選到真材實料,價格虛高,所以先退出吧。

  我是傳統行業出來的,我覺得一個行業或一個企業,如果聚焦的不是技術,不是內部的精細化管理,不是觀注客戶的價值,只是在玩營銷的模式,我覺的這個行業真的要被洗牌,必將尸橫遍野。

  也許這只是中國社會的一個縮影吧,畢竟現在人的價值觀是扭曲的,笑貧不笑娼。所以我還是希望去做我喜歡做的事。

  性格太直,注定做不了商人。不過也不后悔,成長了。本身自己是做人力資源做了這么多年,對每個不同的崗位,要用什么樣的人,是知道了也清楚的,偏偏對自己,沒有分析清楚。

  行業可做,關鍵想好怎么做,看不清看不見自己的原因。不怪自己不自省,反怪運營人員,這樣的股東老板是操蛋的,路難走遠。

  經歷是財富,只要不死就有機會。向內求,不自怨自艾。企業經營是一門學問,邊學邊干最好。要么請老師帶教,要么讓市場痛擊。

  多跨界跨行看看,心就釋然了。找準自己定位就好,一切是最好的安排。

  話題二:是危機還是轉機?

  2018年好多公司受大環境影響都倒閉了,兵敗如山倒。最近轟轟烈烈退押金的ofo,上百億的公司。1100萬人排隊去ofo取押金,押金還是199,夠嗆拿到。要是1100萬去整形醫院取消費貸,押金3萬,可想而知。比p2p還要嚴重的雷,一旦爆炸,房貸更難了。

  這年代現金為王,過度消費,過度透支信用導致。今年的外貿、長租公寓、醫托、保險、消費貸、房貸,這幾個很難。整體經濟滑坡,幸福指數降低,明顯感覺今年經濟下滑,2019年也不會好到哪里去。

  網絡上有一句話,憑什么你可以住在寬敞的大城市中心房子,我只能住在陰暗潮濕的城中村的出租房啊?憑什么你家小孩在名牌小學讀書,我家小孩只能在老家落后的小學讀書?憑什么你可以周末帶上老婆孩子去周末旅游,我和老公還要拼命為生活打拼,為明天房租打工?

  都別活了,大家一起完,這才是一切資金斷裂的根源。說白了,就是不見你過的好,潔身自好才可保身。

  以前都說 ,改革開放,先富帶動后富,最終實現共同富裕??墒?,先富的,什么可能會讓后富的上岸?船就那么大,人一多就不行。所以才有撕殺,才有肉搏。

  天津渤海鋼鐵準備破產,標底2000億。湖南最大的鋼鐵廠也是一樣的,政府救了好幾年了,現在把學校、醫院全部賣了,準備賣地了。包括今年p2p暴雷的,這GDP不知道怎么算。

  今年婦科、男科綜合的也包括整形,這年不知道怎么過。聽說男科婦科基本上就歇菜了,很多項目都不能做。

  一個有幾家男科的老板,幾家小綜合,只有2家賺錢?;ハ嗔牧藥拙?,他問了我有什么辦法,我說木有,可能有辦法就是將百度權重一步一步降低?,F在還在給百度上供嗎?都什么年代了,我們很多年前就提出去網絡的競價化營銷了。有效果就做,不針對某種渠道。從零到一可做,從一到二難做。

  SEO的春天來了,還是可以適當的投放,但是不能僅僅考慮投放傳統的競價詞,同時考慮如何引流到其他渠道,為后一步發展調整做好準備。

  市場不一樣,策略也不一樣。每條路肯定都有價值,無非是你怎么根據當地情況和公司情況,去調整比例,再然后去優化產品結構。

  降低比例或取消競價,其實還有更多路可以走的,只是很多人沒有經歷過,根本不知道還有其他路可走而已。營銷就是一個會變化的桶,隨時都需要根據情況優化和調整。競價是個很復雜的營銷系統中的一個環節而已,不是唯一。其實還有其他玩法,很多人不懂罷了?;蛘哒f是不承認自己low了,不承認自己失敗。

  渠道、分銷的不都是沒有用競價沒用廣告的?只這兩招就打敗了很多傳統醫美,承認就是打自己臉。

  很多投資人或老板,甚至高級職業經理人,都是這么想當然的看自己那三板斧的。已經很low了,自己還不知道。

  話題三:是常態還是畸形?

  廣州的趙總委托我幫他物色操盤手的人選。說實話,這有些為難,我對現在的一些經理人水平和能力,不敢恭維。吹牛的多,實干的少。忽悠的多,踏實的少。

  我們現在更愿意培養運營管理出身的做經理人,現在的總經理往往心很大,能力差,大都是穿老板的鞋,走自己的路!

  德不配位,能力不匹配的太多。過去職位低時看起來還可以,跳幾次之后,現在當總經理反而幾乎一無是處了。運營、現場、也都如此。

  更多時候自己培養還是比較穩定。其實不是太急用人 ,能給空降兵的錢為什么就不愿給內部人員呢?很多老板的誤區。老把內部人員當老婆看,都是別人的好。

  這是常態了,行業有時是有些畸形的。這個行業從教授、專家,到運營、營銷、咨詢都是拔苗助長,能不畸形嗎?分銷、共享、眾籌、模式都是好東西,但到了醫美全是騙術。

  練功不教心法,只教招式,走火入魔者大有人在。沒有沉淀的培養,只會增加行業亂象?,F在招式成了機構的“救命稻草”,天天課程滿天飛,公司一大堆,“老師”比學員多了,飲鴆止渴。

  2019年醫美培訓業大發展,會催生一批行業殺手。老板們會倒霉,虧錢買教訓;管理層會倒霉,能力和職位不匹配,上去了又下來。

  倒閉潮來臨之際,培訓業是會興旺一陣子,這是必然的結果,可以找到發展規律的。所以,有時感覺都是我們自己行業內人挖坑埋自己。

  老板要有打工心態了,為醫生、運營、咨詢打工,員工是惹不得,說不得。他們是爺,老板們是孫子。最終總經理跳槽,老板跳樓。

  今年深圳幾家老牌機構都不咋地,就像鄭州的劉總發的那篇《2018年鄭州新增74家醫美機構,活下去成最高戰略》,行業內的虛假繁榮造就了一批又一批的行業犧牲品。無知無畏進來,稀里糊涂死掉一批。

  老板自己沒有培養能力,沒有正確的思維,想僅靠總經理賺錢,總經理還想你平臺能賺錢我才去拿高薪呢?雙方都想得美,廣州很多機構都賣不出去了。

  現實就是這么殘酷,深圳也是如此,爛在手里的不少,結果就成了看上去很美。

  2019資本會退卻的,資本就是趨利的,一幫人精,他都是搞一夜情的,怎么會跟你結婚呀!最終企業風光一時,接下來死翹翹。

  資本進入醫美市場,本來就是目的不純,他們是以商業目的為首位的,如果不能賺錢,會很快撤離,對他們來講,醫美不過是賺錢工具之一,并非一定做終生事業。

  跨界做醫美也是如此,他們只是行業的攪局者,不一定給行業帶來多少正面的促進,更可怕的是如果有一個行業拿醫美作為入口,那就好玩了。

  目前做成功學的、做直銷的、做保險的,他們都在各自形式切入醫美領域。

  資本可以做到,只是現在還沒人去做。他們的目的本來就是做工具,只要看不到希望,很快就會拔腿走人,沒有任何情懷可言。

  醫美作為底價入口,導流后靠別的盈利,醫美就會死的很難看,淪為加工行業,這是對醫美產品屬性以及行業屬性不清楚的原因造成的。

  過去的美都一號就有點這個意思,類似的機構和模式,都是不長壽的。各領風騷一時間,最終會灰飛煙滅在別人的唾棄里。


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