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有點擊無咨詢怎么辦?轉化差該如何優化?5個SEM問題解答

作者:choi 日期:2020-03-19 19:01 瀏覽:

  搜索賬戶有點擊無咨詢怎么辦?

  重復關鍵詞會對咨詢有影響嗎?

  搜索詞不相關 流量少怎么辦?

  點擊率一般多少為正常,是否需要開啟百度動態創意?

  轉化差,頁面留資率低該如何優化?

  Q1 賬戶只點擊無咨詢,已排查排名沒問題,頁面也能正常打開,咨詢窗口也是正常的,搜索詞也沒有很多不相關的

  答:可以看下消費是否集中在某些詞上,查看點擊價格是否虛高。若存在,建議

 ?、?消費集中在流量詞上,且單次點擊價格高,而這個詞沒有轉化,建議流量詞降價,本身流量詞轉化成本就較高,占據了太多了消費,無法將費用安排在有效轉化詞上

 ?、?要針對關鍵詞建立轉化跟蹤,無法追蹤到有效轉化關鍵詞上,就無法針對性優化,可以參考SEM黑馬特訓營里的URL章節

 ?、?短詞多但消費大,造成消費集中在這些詞上,且點擊少漏斗到轉化層級時流量就更少了

  Q2 賬戶中有重復詞,但是對出價和匹配做了區分,會對咨詢有影響嗎?

  答:賬戶中重復詞最好是不同計劃或者不同單元,做一個AB測試,對數據進行追蹤,效果好的留下,效果不好的停掉,否則會造成賬戶內的詞互相競爭。

  Q3 360賬戶短語匹配帶來搜索詞大都不相關,采用了精確+高級精確,但是流量會變少該怎么處理?

  答:匹配和流量本身就是正關聯的,匹配窄流量就少,匹配寬流量就泛。流量太小,那建議稍微放寬匹配,降低出價,不停否詞。

  Q4 點擊率一般多少為正常,是否需要開啟百度動態創意,匹配用戶搜索詞

  答:我們說點擊率既重要也不重要,重要的點在于,它與我們關鍵詞質量度相關,影響我們質量度的高低;不重要的點在于,只要點擊量足夠,轉化量足夠,那點擊率是多少也不重要,這個基礎在于賬戶展現量、關鍵詞數量是否涵蓋足夠多的用戶,要多提交關鍵詞。落地頁要設計好、創意與關鍵詞與落地頁相關,要將轉化提上來,否則點擊再多也沒什么用。

  百度動態創意說好也好說不好也不好,因為它展現的樣式可能會比較新穎,但它很容易展現的內容是與你不相關的,我一般不太建議大家使用這些智能產品,如果你要在創意樣式上做區分,那最好是把高級創意、閃投創意的樣式提交齊全。

  Q5 轉化很差,每日競價頁面留資率不足1%該如何優化

  答:轉化問題其實也是要分方向來分析的,我們要按漏斗一層一層去排查原因:往上一層:網站訪問量少,導致轉化少;訪問正常,但轉化少。

  1)網站訪問量少

  具體來分析網站訪問少是什么原因:又具體可分為點擊少導致訪問少,點擊充足但訪問少。

  ·點擊不足

  點擊問題第1個是排名,第2個是創意,第3個是展現不足。

  展現這個好解決,展現影響因素(關鍵詞日均檢索量、數量、匹配方式、排名,預算,地域,時段);排名這邊主要是核心詞要保證排名;最關鍵的問題在于創意層級。

  創意中體現了用戶關注點沒有?以招商加盟為例,加盟商一般關注的點在哪呢:假設是我,我關注的是加盟費用是多少、加盟有沒有提供技術培訓、加盟成功案例有嗎、有沒有提供設備、有沒有銷售宣傳指導等等,創意中是否體現了這些要點?或者你的創意與關鍵詞是否相關了?

  創意撰寫有幾個小技巧:比如使用①②【】<>等特殊符號,比如使用英文【Hot】【火熱加盟中】,比如使用數字(全國已有1000家加盟連鎖)等等

  另外,創意中高級樣式、閃投樣式是否都添加了呢?有沒有區別于同行的創意樣式?

  當你沒有創意靈感的時候,建議你可以搜索下婚紗、醫療、家裝等大行業,他們的創意都走在領先地位。

  ·點擊足但是訪問少

  那要檢查賬戶架構是否正確,有沒有不相關流量進入,匹配方式是否混亂,關鍵詞與創意和落地頁三者是否高度相關,網站打開速度是否快,網站是否配色不好看,網站是否文字太多等。

  2)訪問正常,但是轉化少

  那這個就最主要是你網站的問題了,你網站無法承載用戶的期望,因此用戶不轉化。

  那網站需要體現的因素有:產品是什么,有什么因素,給用戶帶來什么利益,有什么證據來支撐這些,給出轉化聯系方式。

  網站配色不能雜,網站文字不能多,網站重點要突出,網站羅列的產品優勢要比得過競品等。具體可以看黑馬特訓營的落地頁優化章節。


文章來源:未知
文章標題:有點擊無咨詢怎么辦?轉化差該如何優化?5個SEM問題解答
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