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教育行業競爭加劇,網站營銷推廣獲客手法

作者:choi 日期:2020-03-12 16:28 瀏覽:

  教育行業在互聯網的競爭不斷加劇,并且隨著教育推廣領域的不斷深入,營銷渠道的多元化及獲客方式和模式也在不斷增加,從最為直接的SEO優化的關鍵詞競爭難度加大,到SEM競價搜索的成本增高,對于一個網絡營銷人員,如何打開正確的教育推廣方法?

  雖然從整體網絡情況來看,C端的用戶規模在不斷的增加,但用戶流量下稱以及獲客難度也在不斷增加,推廣無力,運作成本居高不下,網站營銷獲客到底應運用什么手法?

  從運營方式來看,多數的教育平臺或教育網站,主要是通過內容營銷、產品營銷、渠道推廣、用戶裂變,主要圍繞拉新,留存,促活,轉化成為運營的核心。

教育行業競爭加劇,網站營銷推廣獲客手法

  1、教育網站關鍵詞的選擇決定流量基礎

  教育行業關鍵詞選擇,是SEO優化推廣中的核心思路,如果是做英語培訓,可能更多的推廣設想都是建立在大詞和流量的基礎上,前期肯定都會考慮到區域推廣,從周邊開始涉及,通過成都英語培訓、四川英語培訓等核心關鍵詞進行拓展開。

  假設網站優化效果確實很好,地域關鍵詞和全國詞均有較好的排名,但是會發現,網站的預估流量跟實際的咨詢量存在較大的懸殊,就比如很多SEO覺得行業關鍵詞更具備用戶流量,但是精準用戶流量會通過什么關鍵詞進行搜索呢?

  對于培訓學員來說,更多的是關注費用、學校品牌、師資力量。

  那么可以多一些相關詞進行匹配,例如:地域+類別+核心關鍵詞+品牌詞的拓展方式或許精準用戶。

  提高教育網站或教育平臺的獲客率,并且在不同的時間節點對不同的平臺活動信息以及相關周期性關鍵詞進行整理。

  比如:這段時間的疫情,很多的學生以及家長都比較關心的一個話題,就是2020年成都學校的開學時間,那么圍繞這樣的周邊詞,同步當前市場情況,布局相關關鍵詞能夠引進時效性流量,通過在對應頁面做出相應的活動策劃,也能夠提升部分的流量轉化,增加網站的轉化入口。

  2、教育推廣的競價預算太少?還是成本太高?

  其實從很多其他的教育網站的進價投放進行分析,部分的推廣投放的成本都不是很低,畢竟隨著相關的競爭力度不斷加強,競價的預算太少,畢竟對于教育機構來說,還是比較傾向于花錢少效果好,那么對于競價板塊如果想要做到更好的效果投放,我們對于前期調研、物料制作、測試。

  很多公司的競價專員在做SEM推廣的時候,其實對產品和企業的整體情況的清晰度并不是很高,都是依據SEM推廣的詞性以及定位,從一個概念上去判定我們的一個推廣方向,這里我們可通過結合百度指數,對相關核心關鍵詞進行了解和剖析。

  比如,我們要做一個成都英語培訓,通過百度指數能夠詳細了解到不同詞的搜索指數的熱度,然后可以擬定競價主推的關鍵詞、廣告創意類型、風格和落地頁的思考。

  然后通過通過關鍵詞規劃師的工具,對各類數據信息的需求變化圖譜進行分析,了解整體的搜索指數高低,以及在PC和WAP中各自占比,找到推廣價值比較高的關鍵詞。

  通過我們已經知曉的關鍵詞,再通過百度搜索,了解一下競爭對手的創意、落地頁、設計風格、產品特點、轉化方式等,對自身產品和服務進行對比和分析,了解與之的優劣勢做出取長補短。

  在競價推廣中推廣計劃的劃分可以根據推廣目標的細分,可以從推廣的產品/業務的類型、推廣的地域、推廣時段(如工作日、周末、節假日等)、推廣預算、關鍵詞相關度(如產品詞、通用詞、地域詞、品牌詞、人群相關詞、行業相關詞等)、轉化方式(如注冊、填寫表單、咨詢等)這幾個角度來考慮。

  另外需要注意的就是,最好還要根據關鍵詞的長短進行細分,長詞體現的搜索意圖更為明確,所對應的廣告創意的主題就需要更明確。

教育行業競爭加劇,網站營銷推廣獲客手法

  3、教育行業網站運營推廣如何降低獲客成本

  對于很多行業而言,大家都有一個想法,就是思考如何降低網站的運營獲客成本,只是個人見解,在這里跟大家分享一下,就拿著我們一直說的教育行業來講,想要提升獲客成本,我們可以從幾個方面出發。

  競價的成本是非常高的,而且教育和醫療一樣,都是競價的主要客戶群體,一晚上燒個幾萬塊很正常,如果后續的轉化體系搭建不完善的話,轉化是不可控的。但是競價的意向精準度無疑是最高的,只是不適合小玩家,適合有大筆預算的搭配起來做。

  ——信息流廣告,流量的精準度是一般的,如果沒有豐富的投放經驗的話,很容易就打水漂了。

  ——公眾號運營,天啊,居然還有人在鼓吹用公眾號來引流 。公眾號確實可以作為裂變的工具,但是作為啟動量,是非常吃力的。而且公眾號運營像其他自媒體一樣,時間周期太長,可能號還沒起來,機構已經掛了。

  作為地區的線下培訓機構,要想快速占領市場,就要出其不意,方能異軍突起。

  在這里介紹一種方法:QQ群控引流+微信邀約+線下轉化

  QQ群控是什么?

  QQ群控,就是批量操作QQ,模仿真人操作進行批量加人、加群,并群發好友消息和群消息的硬件、軟件系統。

  為什么要用QQ群控?

  一對一輔導,客戶群體無非是家長或者學生,(尤其是學生)都是QQ的重度用戶。

  比如你做雅思托福輔導,那么當地的雅思交流群、雅思備考群、托福備考群等等,里面的群成員,都是你的意向客戶群體。

  QQ群控需要幫你實現的是,主動添加相關的群,發硬廣;主動添加相關的群的群成員,發硬廣。

  用QQ群控來引流,可以迅速復制放大。你能群控得了100個QQ,就能群控10000個QQ;能日引100粉,就能日引1000粉。

  容易復制,這是群控最大的優勢,也是群控的樂趣所在。

  用QQ群控為教育引流,用引流結果來倒推引流過程,如下:

  QQ群控的效果(加人加群)=

  QQ目標個人號和目標QQ群號數據(數量*精準度%)——QQ群控批量操作加人加群(QQ小號的數量*每天成功執行加人加群數量)——通過加好友和加群申請(通過率%:由QQ小號包裝的好壞決定)——群發好友廣告和群廣告(效果=成功發送數量*文案質量)

  如果想把廣告推送給精準的人群,那么首先要有精準的數據。如果你導入的目標QQ號和目標群,都不是你的受眾群體,廣告再好,產品再過硬,也是沒有用的。


文章來源:蔡江SEO
文章標題:教育行業競爭加劇,網站營銷推廣獲客手法
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